Warum Preispolitik ohne Profil in den Abgrund führt. Rabatte gelten im Einzelhandel seit Jahrzehnten als selbstverständliche Maßnahme, um Absatz zu erzeugen, Lager zu räumen oder kurzfristig Liquidität zu schaffen. Was dabei oft übersehen wird: Rabatte lösen kein strukturelles Problem, sie überdecken es nur. Sie wirken schnell, sind leicht messbar und vermitteln das Gefühl von Aktivität, doch in Wahrheit verschieben sie die eigentliche Herausforderung in die Zukunft. Der zentrale Schaden entsteht nicht in der Kasse, sondern im Kopf des Kunden. Jeder Kunde entwickelt einen inneren Referenzpreis, also eine Vorstellung davon, was...mehr erfahren

Wir werden regelmäßig von Menschen angesprochen, die den Schritt in die Selbstständigkeit im Fahrradhandel oder in der Werkstatt wagen wollen. Fast immer steht dabei dieselbe Kernfrage im Raum: Wo bekomme ich verlässliche, praxisnahe Informationen, ohne mir alles mühsam aus unzähligen Quellen im Internet zusammensuchen zu müssen? Genau hier setzt die Buchreihe an. Sie ist als strukturierte Orientierungshilfe konzipiert und behandelt systematisch die zentralen Themen, mit denen Gründer ebenso konfrontiert sind wie bestehende Betriebe, die ihre Prozesse verbessern oder neu ausrichten möchten. Dazu gehören unter anderem Fragen der Warenwirtschaft – welches...mehr erfahren

Einkaufsverbände und Genossenschaften sind nicht grundsätzlich schlecht. Im Gegenteil: Richtig eingesetzt können sie Prozesse vereinfachen, Volumen bündeln und Zugang zu Lieferanten schaffen, den ein einzelner Händler allein kaum erreicht. Das Problem beginnt dort, wo Bequemlichkeit mit Strategie verwechselt wird. Viele Händler lassen ihren Einkauf fast vollständig über den Verband laufen. Eine Abrechnungsstelle, klare Strukturen, vermeintlich gute Konditionen – das fühlt sich effizient an. Doch Effizienz ersetzt keine unternehmerische Kontrolle. Was selten offen thematisiert wird: Einkaufsverbände zeigen ihren Mitgliedern nicht, wie man sie strategisch begrenzt nutzt. Also wie man parallel verhandelt,...mehr erfahren